「売主」と「仲介会社」
カテゴリ： お悩み解決
不動産会社が物件を取り扱う際に、大きく分けて２つの取引形態があります。
それは「売主」か「仲介」かという点で、さらに仲介には様々な形態があります。
売主はそのまま、物件を保有している会社ということになり、
仲介は売主(業者の場合もあればエンド顧客の場合もあり)が
保有している物件を販売している会社となります。
売主と仲介会社の違いはなにか？
物件を購入する立場から考えると、売主から物件を購入する場合には仲介手数料がかからず、
仲介会社から購入する際には仲介手数料がかかるという点があります。
仲介手数料は3％ですので、わずかな金額に聞こえるかも知れませんが…
例えば100万円の3％は3万円ですが、物件価格が1億円になれば300万円、
5億になれば1500万円にもなります。その3％がかかるかかからないか？
そのように考えてみると実際にはかなり大きなポイントになります。
一方で、売主という形態の不動産会社があるのに、
仲介専門の不動産会社が数多く存在していることから、仲介会社にも大きな強みがあります。
手数料は支払う必要がありますが…希望する条件にぴったりの物件を見つけてきてくれたり、
(売主は基本的には自社の物件を販売したいため多くの物件を紹介してくれません)
プロの目線から売主業者(あるいは個人の売主さん)と価格の交渉をしてくれます。
その他、融資のコンサルティングなど含め
個人のエンド顧客に物件を購入してもらうことをメインの業態としているため、
エンド顧客にとってはかゆいところに手の届く対応をしてくれるのが仲介会社さん
という考え方もできます。